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蓝宏图-区县经销商网络建设精耕细作促成功

发布时间:2019-12-05 06:43:55

重庆东鹏建材有限公司自200 年成立以来,在重庆陶瓷市场一直保持 0%的增长。2009年荣获重庆日报和重庆建筑装饰协会评选的 新中国成立60周年重庆建材行业十大品牌杰出贡献奖品牌 奖项。在今年重庆市陶瓷市场同期相比不如去年这种大情况下,东鹏陶瓷季度依然保持良好的增长势头。

重庆东鹏建材有限公司罗伯平总经理以前瞻性的目光、战略的规划布局、完善的公司管理和市场运作,在重庆早建立完善的营销渠道。特别是在区县经销商网络建设方面,本着 精耕细作 的原则,经过多年的巨大投入和耕耘,取得了令人瞩目的成就,每个区县不管是品牌影响力、消费者认知度和市场销量都名列前茅。

重庆东鹏建材有限公司销售总经理蓝宏图介绍说,重庆市仿古砖在200 年、2004年是一个快速发展期。目前来看,应该达到了一个阶段的高峰,属于平稳发展期,短期内应该不会有很大的增长空间,这跟重庆市的经济发展水平,人们的消费习惯以及消费能力等有关系。重庆市不像上海、北京、广州、深圳,外来人口很多,多元文化积聚、碰撞、融合,消费能力很高,接受仿古砖的人群更广泛。从事陶瓷行业约十年的蓝宏图结合其在佛山、北京、深圳等市场工作的经历,根据重庆市经济、文化、习俗等方面因素,切合重庆市陶瓷市场的实际情况,对仿古砖在重庆陶瓷市场的发展趋势做出了自己的看法。

东鹏仿古砖在重庆陶瓷市场主要的销售渠道是工程与零售,大概三七分。东鹏一直非常重视仿古砖的零售渠道。这几年依靠零售在消费者群体中营造了良好的口碑,这也充分体现了 精耕细作 的原则。当然,东鹏也尝试不同的渠道进行销售。东鹏梦之家仿古砖高品位、高仿真、高防滑、高耐磨、高环保,代表产品有宾利法利亚、花样年华、罗马灰、彩霞石等系列,涵盖了设计理念超前的现代前卫风格,极具新装饰主义的时尚质感,也有个性、简约、清新雅致的时尚风格。梦之家仿古砖质量优良,品种丰富,高中低档价格都有,能满足不同消费者的需求。 蓝宏图说,仿古砖具有它的特性,我们要充分挖掘它丰富的文化内涵,经过搭配、组合和一整套的设计方案,把它的价值和特色更好得体现出来。

据了解,东鹏八益建材旗舰店是重庆市陶瓷市场面积、装修档次和设计理念的展厅。蓝宏图介绍,仿古砖展示追求实景体验的感觉,样板间尽量做到情景展示。为了提高服务顾客的专业水平,东鹏具有专门的设计软件,可以根据客户的装修风格、预算和搭配等要求制作相应的效果图,方便快捷。

三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,的企业卖标准。东鹏陶瓷作为陶瓷行业名列前茅的企业,在行业一直不断提出新的标准,如五星服务、阳光天使、5A标准等。5A标准为东鹏仿古砖保证了良好的产品质量;阳光天使、五星服务在仿古砖的销售中也起到了很好的促进作用。

蓝宏图就近期 15促销活动某些品牌仿古砖降至十多元一块提出了自己的看法,他说,价格战短期来看,有一定的效果,但作用会越来越弱,客户追求价格的同时,更关心的是品牌的质量、服务和装修后的效果。重庆市建材市场20来个,重复建设严重,造成资源浪费。卖场与卖场之间的竞争非常激烈,争完地理位置,然后争客户,继而拼价格,导致经销商无所适从。所以经销商的品牌定位、市场定位、市场营销策略、公司的完善管理体系,如何打造核心竞争力等就起了决定性作用。良性的竞争应该是立足于实现消费者的权益,更好的价格、服务和满足多样化个性化的客户需求;有利于行业的可持续发展,促进经销商的发展与进步;这需要生产厂家、商家、行业协会和相关专业媒体、消费者等的共同维护、监督来实现。#p#分页标题#e#

 

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