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优化盒装王老吉浴火重生a

发布时间:2019-06-13 19:37:32

2005年,怕上火,喝王老吉已响彻了中国大江南北,一时间喝王老吉饮料成了一种时尚,王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分,而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上,而在这光环之外,作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻.

同为王老吉品牌,却遭受了如此不同的待遇,着实让盒装王老吉的生产企业王老吉药业倍感焦急。

从2004年开始,经与加多宝公司协商,盒装王老吉也使用怕上火,喝王老吉广告语进行推广。通过一年时间的推广,王老吉药业感到,盒装王老吉以怕上火,喝王老吉为推广主题不够贴切,不能限度的促进销量。同时,王老吉药业隐约觉得,盒装王老吉的市场潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分,就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点,也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合 由此,2005年底,王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场,以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广。

首先,明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是:同产品,不同的包装、价格。因此,在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致,避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉,一个是王老吉药业生产的盒装王老吉,让消费者产生这是两个不同产品的错觉。

随后,确定盒装王老吉的目标消费群。盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭,结合盒装王老mdash;如学生、工人等。而在家庭消费市场中,由于家庭主妇是采购的主力军,因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。这样,就扩大了消费群体。让盒装王老吉能迅速打入市场。

终,确定推广战略。其一,要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料;其二,盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。

终拍定盒装王老吉的广告语:王老吉,还有盒装。

策略制定后,王老吉药业据此进行了强有力的市场推广,2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿,2007年预计超过8亿元,年增长率高达100%。

事实胜于雄辩。盒装王老吉终于出人头地,浴火重生。

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